前言：OneLink Discovery 是什么?

  随着物联网在全球范围内的快速发展，我司的物联卡连接数已经超过4亿，OneLink API月调用次数达80亿次，我们也从仅提供单一物联卡连接管理服务的平台转变成了多元化、综合性的服务平台。

  可也正源于物联网行业的迅猛发展，其细分领域行业的不确定性现象越发突出，各个新兴企业都试图突破深井，对于企业内部而言，信息共享是一个非常有效地助力企业成长的方式。

  因此，整个2018年，我们对传统行业市场、快速发展中市场和前瞻性新兴潜力市场进行分析，借助OneLink无方大数据平台提供的专业数据支撑对行业发展趋势、市场空间和痛点进行挖掘，旨在助力全公司抓住行业增长点，实现市场高地占领以及全方位开拓。于是，OneLink Discovery就诞生了!

  娃娃机发展及现状简介

  娃娃机发展历程

  娃娃机的历史可以追溯到20世纪早期。在大萧条年代，这种以小价钱赢得烟斗、打火机、皮包等生活用品甚至现钞的机器在美国风行一时，此时的美国已构建出娃娃机的初步原型，主要由机箱、计时器、控制台、投币器、天车、抓手等构成。

  在1980年代，以世嘉为代表的日本电子游戏厂商开始生产抓娃娃机，并将其推广到合作的游戏中心。1990年代的时候，一些从日本学会娃娃机设计生产技术的台湾厂商，慢慢把生产车间搬到了番禺，娃娃机随后进入中国市场。随着抓娃娃机的不断发展，国内新一代娃娃机在2014年左右开始出现，逐步成批量的部署在各大商圈、超市、便利店及游乐场周边。

  娃娃机种类革新

  随着时代的发展，娃娃机的玩法也越来越多种多样，除了传统的投币式娃娃机，新式的娃娃机也开始进入人们的生活，丰富了人们的日常生活和增添了体验乐趣。

  娃娃机行业发展

  随着娃娃机不断的革新发展，从2012年至2017年，娃娃机产量从21.11万台增长至34.45万台;近六年娃娃机的复合增长率超10%，截止2017年，中国娃娃机市场规模超600亿元，目前我国的娃娃机存量约为150-200万台，全国平均每700人拥有一台娃娃机。从金融资本的入市状态来看，2014年迄今，已有超过10类相关娃娃机解决方案获得融资，金额均在100万美金以上，属于资本市场中的新热点。然而，抢占娃娃机市场的关键要素在于产品体验的提升，现目前的娃娃机多属于线下抓取，缺乏特点，娱乐形式单一，并且大部分娃娃机内部的产品种类和质量较低，吸引力有限，市场目前正期待高品质娃娃机。

  娃娃机成本分析

  娃娃机的经营成本，主要包括：设备成本、产品成本、固定租金成本、维保成本、其他成本等。

  设备成本：一台普通的投币娃娃机采购价格在1000-6000元左右，具备扫码付款功能的娃娃机成本会更高一些;如需实现线上线下互动功能，需额外配置高清摄像头及相关具备通信功能的主板等。

  产品成本：一个有商标、有版权、质量较好的普通7寸娃娃的批发价格为5-10元;知名IP的正版授权娃娃采购单价可达上百元。部分娃娃机内还放置有香烟、口红等其他可抓取物品。

  租金成本：根据摆放位置和客流量不同，一台娃娃机的租金在每月600-2000元左右; 线上娃娃机一般放置在仓库或地下室等地方，租金几乎可以忽略不计。

  娃娃机应用场景

  娃娃机主要应用场景包括：父母给孩子抓，男友给女友抓，老公给老婆抓，朋友之间互抓等。赚钱的最大秘诀在于抓取成功概率是由商家控制的，利用人们在抓取中产生“控制好就能抓住”的错觉和以小博大的心理，促使顾客不断的进行消费。

  娃娃机收入方式

  娃娃机营收方式多种多样，不单单局限于最原始的投币消费，其他的收入方式也开始逐步出现。

  购买消费次数：采取零售模式，单次购买游戏次数;

  会员卡充值：通过设置会员制消费，将客户进行捆绑，预收玩家充值资金，资金量大的话，可用于设备更新部署、空闲资金投资获取额外利益，同时会员制促销方式给与一定折扣吸引更多玩家进行充值消费;

  广告收入：在线抓娃娃的兴起，使得在抓娃娃APP上投放广告成为可能，广告收入也逐渐成为娃娃机行业收入的一部分;

  由于在抓娃娃的过程中，娃娃机运营方可通过设置相关参数来限制抓取娃娃的概率。娃娃机的抓力分为强抓力和弱抓力。机器的出厂设置一般会将概率设定在20:1，即爪子放下20次，才有一次会将抓力加强到牢牢夹住娃娃。在运送娃娃的过程中还可设置强抓力和弱抓力的转换。通过调整相关的参数是设置相关的概率，可以让娃娃机运营方在收入和客源方面做好自己的平衡。

  娃娃机行业产业链分析

  通常意义上的娃娃机行业属于自助零售的一部分，涵盖向最终用户提供终端产品、解决方案和设备管理控制平台的企业。整个行业产业链的下游主要依赖物联网操作系统、云服务作为设备管理平台的支撑;产业链的中游主要生产抓娃娃机以及创建配套的APP;产业链上游主要涉及三个不同的供应商包括传感器、芯片等元器件供应商，通讯模组、防盗设备等中间件供应商，布偶、娃娃等产品供应商。品牌商可以直接向诸如大型超市、游乐场、便利店等B端用户提供终端产品，也可以通过线上、线下零售渠道直接向C端用户销售终端产品。

  企业分析

  2015年以来，市场上出现了多家类似企业，这些企业大都以娃娃机为主营载体，以智能支付盒子和SaaS模式占领市场，成为一个互联网线下流量入口级平台。根据OneLink平台获取的信息可知，娃娃机相关企业已累计接入逾40万台线下娃娃机设备，遍布全国600多个城市。其未来还将计划接入更多品类的设备，包括在儿童类设备(摇摇车、弹珠机、扭蛋机等)、游艺厅设备上布局;同时也会拓展多种生活类设备：按摩椅、洗衣机、充电桩等等设备。以IOT+设备的方式与合作伙伴共享智能线下设备的红利。

  行业机会点探索

  最近几年，随着物联网技术的日新月异，以及移动支付的广泛普及，人们发现，在自己生活范围周边的大型商场和超市等地，出现了越来越多的具备“自助消费”的机器。卖着果汁饮料零食小吃的自助贩卖机，可以通过玩游戏获得抽取高价口红机会的口红机，爸妈们在商场公园溜娃的神器共享儿童推车，随时可以来点彩头的自助彩票机，还有老少皆宜参与感最强的娃娃机……

  这些具备自助消费功能，不需要拿出现金来进行消费，同时可以由人们亲自完成设备部分功能的使用，给人们生活带来便捷和更舒适享受的消费模式，一般被人们叫做“自助零售”，也是当前最热的“新零售”概念的其中一种。

  “自助零售”行业的产品，通常都对物联网技术有部分功能和网络上的需求和依赖。拿娃娃机行业来说，在线抓娃娃的出现，对网络的大带宽，低延迟，多用户，视频直播能力，都有较强的依赖和要求。而像共享儿童推车产品，对位置定位能力有强需求，口红机的在线游戏也需要低时延，而所有的“自助零售”行业的产品，基本上都对快速便捷的移动支付存在需求。同时，在终端硬件的芯片、模组，以及连接管理服务上，也存在较广泛的需求和可以探索的服务方式。

  针对“自助零售”行业的特点，结合中移物联网打造的物联网专网网络，以及中国移动“云-管-端”的方案架构，将自身能力与行业应用相结合，将是中移物联网在这个行业中面临的挑战和机遇。

  物联卡4G模组+物联卡集成

  中移物联网自身研发的4G通信模组，配套中国移动物联卡方案，可提供多种“模组+物联卡+智能终端设备”组合营销方案供客户选择。合作方式灵活，落地性较高，相关模组和物联卡资费的补贴政策，可帮助更多的中小厂商进入市场，为行业用户提供可靠、稳定、成熟的行业产品。帮助较大的行业厂商进一步扩大经营范围，推动行业快速发展，提升物联卡连接价值，打造行业示范性解决方案。

  物联网专网管道保障网络状态

  依托于中国移动独立的物联网专网设备及核心网网元，结合网络专用APN通道和MPLS/GRE隧道，当前中国移动的物联网专网已实现100ms以内的传输时延控制，助力保障4G网络用户提升服务感知，推动产业快速发展。

  OneLink连接管理平台功能和系统上的日益成熟，可为行业客户提供强力的连接管理、应用集成、安全防护等服务。对设备终端的通信状态管理、资费计划、告警管理、智能诊断等方面，提供全面可靠的管理和服务保障。

  OneNET视频能力提供助力

  在线抓娃娃玩法的出现，对实时视频的推流、播放和分发产生了较大需求，同时要求大规模、高并发的视频接入。基于OneNET的视频播放、分发、接入能力，可为行业需求提供强劲助力。

  多终端接入：基于OneNET统一接入，支持各种类型视频终端接入，具备海量终端接入能力。

  性能优越：视频性能优越，端到端的低延时，让用户有良好流畅的使用体验。

  开发敏捷：提供终端侧SDK、播放侧SDK，让开发者可以更轻松、便捷的开发视频类应用。

  节省成本：依托中国移动在数据传输、数据存储方面的成本优势，为开发者降低视频应用部署成本。

  行业分析总结

  当前自助零售行业面临着的痛点：用户的管理和使用系统标准不统一;设备制造商各自为战，缺乏统一标准;娃娃机各家运营方的标准不统一，管理成本大……

  中移物联网作为中国移动在物联网行业的业务推动者，结合中移物联网4G通信模组与物联卡，可实现数据的传输、加载、回传等功能，制定行业统一接口标准，整合各自为战的行业现状，打造行业示范性解决方案。中国移动打造的物联网专网网络以及OneLink连接管理平台，能够为行业用户稳定可靠的网络环境以及多方位的管理服务;而中移物联网打造的OneNET平台，可以为行业用户提供能力支撑和丰富的接口方案。

  以娃娃机为代表的“自助零售”行业，在近年迎来了红利期的快速发展，移动支付和线上直播技术的成熟，给娃娃机的玩法和行业创新带来了全新的机遇和挑战。产品的更新换代，以及对网络大流量低延迟低资费的需求，也对行业发展提出了新的挑战和思考。