导读 / INTRODUCTION

  近年来健康医疗市场的发展势头迅猛，热议不断。据前瞻产业研究院发布的《中国医疗智能行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2017年我国健康医疗行业市场规模已达136.5亿元，同比增长38%。截止至2018年我国健康医疗行业市场规模增长至210亿元，初步测算2019年我国健康医疗行业市场规模将达320亿元左右，同比增长54%。

  健康医疗是人工智能在社会生活中的一个重要应用。人工智能的发展推动了健康医疗领域的发展和应用，打开了广阔的需求市场。

  因此，本报告将主要以代表健康医疗器械的智能血压计进行行业洞察和机遇分析，并给出相应的行业解决方案。

  智能血压计市场发展背景

  市场环境

  根据中国疾病预防控制中心慢性非传染性疾病预防控制中心最新数据显示我国高血压患者人数已突破3.3亿，18岁及以上居民高血压患病率为33.5%，60岁及以上老人高血压患病率为66.9%。

  经过复杂加权后，高血压患病率随年龄增高而上升，男性高于女性(24.3% vs 21.6%)，城市与农村高血压患病率差异无显著差异(23.1% vs 22.9%)

  智能血压计作为一个新兴的医疗替代品，已经普遍应用于国内外医疗机构，是国际公认的能够准确测量血压的工具。家用智能血压计是最主要的应用市场，市场占比一度超过九成。近几年，随着智能血压计市场“无汞时代”的来临，医疗机构渐趋加大了对智能血压计的使用，但占比与发达国家相比依然较低，市场巨大。

  据公开数据显示，美国、日本和中国的家庭电子血压计普及率为50%,60%和1.2%。中国家庭电子血压计普及率非常低，市场潜力大。假如国内家庭用户达到发达国家水平，以300元/台进行估算，按照发达国家普及率相比，未来智能血压计具备400亿的市场潜量，千万级的终端规模。

  智能血压计出现高速增长

  从2015年开始，随着中国智能血压计销售市场的正式爆发，智能血压计市场进入高速发展时期。资料显示，2015年中国智能血压计整体销量达9720万元，而2016年销量迎来爆发，达38160万元，2018年更是达到了惊人的98500万元，高达13年的近90倍，呈现井喷式增长的态势。

  技术简析

  智能血压计主要是利用蓝牙、WiFi、GPRS/NB等多种通信手段，将传统血压计测量的数据上传到云端，进行数据的存储、分析和分享。让使用者、亲朋、医护人员能够在任何时间、任何地点通过微信、APP、大众健康管理平台等云端查看连续、动态的血压变化参数，及时为用户建立健康档案并提供应对措施。

  云端保存了连续的历史数据，为使用者建立了永久的健康档案，对采集的数据进行人工智能分析提供最佳健康及疾病诊断方案，即时了解和跟踪使用者的健康状况和疾病预控。实现健康与疾病智慧医疗的管理新模式，即时对高血压病人及并发疾病连续动态监测，实现对疾病预控的目的。

  血压计类型

  智能血压计经历了传统血压计到智能血压计的发展转变。而在智能血压计的发展过程中，随着技术的不断完善，对更便捷优质的血压计提出了更高要求，智能血压计最先以蓝牙和WiFi为代表面世，实现采集数据远传、存储和分析，但是蓝牙和WiFi操作复杂，数据易丢失等特点造成不易被推广，但是最近2年物联网卡资费的下降，让厂家相继放弃了蓝牙和WiFi版本的智能血压计，都转向GPRS。GPRS智能血压计具有操作便利，数据不易丢失，易分享等特点，快速拉动市场发展。部分企业开始对NB-IoT的血压计进行研发或关注。

  传统血压计

  采用水银+气压方式进行血压测量，测量过程较为复杂，需要专业人员指导。

  测量数据读数误差较大，只能手动记录单次测量结果，不能实时统计预测病人血压变化情况。

  蓝牙血压计

  将水银测量替换为传感器芯片数据采集，并将采集的模拟信号转换为数字信号进行直观展示，测量不需要专业人员。

  需要与手机进行蓝牙连接，才能够将数据云端化处理，特别是老年人不易操作蓝牙造成测量血压数据丢失，不适合慢病管理。

  WiFi血压计

  将水银测量替换为传感器芯片数据采集，并将采集的模拟信号转换为数字信号进行直观展示，测量不需要专业人员。

  直接使用WiFi将数据上传到云端。操作方便，不需要依赖手机，同时还不需要任何费用。必须在有WiFi的环境下使用。

  GPRS/NB血压计

  将水银测量替换为传感器芯片数据采集，并将采集的模拟信号转换为数字信号进行直观展示，测量不需要专业人员，带语音提示。

  设备上电即联网，与云端互动，将采集的数据实时上传至云端，对采集数据进行分析，实现慢病管理。

  血压计从业要求

  我国医疗器械分类是按照风险程度由低到高划分为三个级别，不同级别其医疗器械生产销售所需的行政许可权限不同，其中智能血压计属于第二类医疗器械。

  第二类医疗器械是具有中度风险，需要严格控制管理以保证其安全有效的医疗器械，比如我们日常生活中常见的创可贴、避孕套、体温计、血压计、血糖仪、制氧机、雾化器、血糖试纸等，其产品和生产活动由省级食品药品监管部门实行许可管理，分别发给《医疗器械注册证》和《医疗器械生产许可证》。经营活动由社区的市级食品药品监管部门实行备案管理(第二类医疗器械备案凭证);

  1. 自主品牌：自身或者其代工厂必须具备 《医疗器械注册证》和《医疗器械生产许可证》;

  2. 销售企业必须在市级食品药品监督管理部门备案，办理《第二类医疗器械经营备案凭证》，如果血压计放置门店(营业厅)售卖，以门店为主体单位办理《第二类医疗器械经营备案凭证》

  行业产业链

  智能血压计分布

  智能血压计厂家主要分布在辽宁、北京、广东、上海、江苏。其中第一大品牌欧姆龙中国办公地点在辽宁大连。

  行业痛点

  同质化严重

  现有智能血压计各个厂家已经出现了同质化严重的现象，软件SAAS云平台服务的差异是引领智能血压计厂家脱颖而出的优势。

  续费不便

  现在市面很多智能血压计厂家在售卖终端时，一般会对物联网卡流量免费送一年，第二年客户续费时企业则面临：

  物联网卡充值渠道和个人用户手机卡充值渠道不一样，物联网卡充值客户较为困难，特别是批量充值;

  企业对于客户二次续费的方案能力弱，目前都是通过人工方式，成本高、用户体验不佳。

  安全问题

  随着各类网络攻击事件的发生，如何保证用户敏感数据的传输安全问题，已成为智能血压计终端发展必须解决的问题;在流转率很高的情况下也必须保证卡盗拔、盗用的安全问题。

  成本问题

  中国移动以智能血压计生产企业的利益为出发点，针对行业不同痛点提供不同解决方案，帮助企业降低生产成本。

  用户卡管理问题

  现在市面很多智能血压计在物联网卡设计的基础上，常常面临几个问题：

  MP卡易被拔出，另做他用造成流量池浪费;

  MP卡易被客户替换，造成客户二次消费困难;

  MP卡槽的设计，造成设备的防水等级降低，影响用户体验。

  如果换成MP卡换成芯片卡，虽然能够解决上述面临的问题，但是从商务角度来看又会面临新的问题：

  智能血压计厂家是通过代理模式向TO C端铺货，每个代理商有自己的物联网卡渠道;

  智能血压计厂家可通过移动渠道对外销售终端，每个地市都会使用本地卡，造成渠道推广困难。

  解决方案——提供整体安全管理服务

  中国移动可提供围绕智能血压计终端企业精细化运营管理需求构建的基于应用、连接、终端的整体安全管理服务。

  应用方面由OneNET实现数据的采集与分析处理，协助用户了解健康信息，查看血压变化，助力个人、家庭、医护人员有效管理健康状态。

  连接方面则利用OneLink平台实现连接管理，为客户提供空中写卡、支付续费、故障预警等能力。

  终端方面借助智能模组、物联卡智能管道进行网络数据传输、数据安全管理。

  “云”：应用

  结合云端能力提供一体化平台

  现有智能血压计厂家大多数在拼硬件，中国移动物联网公司结合行业特色，结合OneNET平台能力，赋能智能血压计厂家云端功能。针对智能血压计企业对自身的每一台设备发往地方难以统计、区域管理困难，在线视频诊断、海量数据存储、物联网卡到期提醒等问题，以“管”/“端”为依托，切入行业市场，通过OneNET平台聚合三方服务能力，为客户提供一体化的能力服务平台。

  “管”：连接

  完善的物联卡管理能力

  中国移动以智能血压计企业的利益为出发点，深入行业研究，发现智能血压计在物联网卡管理过程中面临着用户使用流量不清楚(平台提供用户使用情况查询)，不同集团客户管理困难(平台提供用户基础信息查询) 、不同代理商间串货(平台提供用户位置信息查询) 、物联网卡批量到期续费困难(平台提供用户账务信息查询)、用户流量未超资费未超却出现停机(平台提供用户状态信息查询)的情况。中国移动在满足智能血压计业务要求的情况下，基于OneLink平台为客户提供完善的自服务管理便于客户实时套餐变更、定向APN设置、账详单查询完成物联卡的全生命周期管理，实现各阶段的精准计费。

  提升安全性能

  传统血压计终端采用卡槽设计，插入传统SIM卡片后，终端正常使用，而插入的SIM卡片经常出现被盗拔，流量资源被其他设备盗用的情况，中国移动针对以上情况提供两种完善的物联卡安全解决方案，杜绝物联卡的盗拔、盗用。

  第一种方案：使用贴片卡组装的方式取代传统SIM卡插入的模式，从本质上杜绝物联卡盗用的行为。

  第二种方案：OneLink可通过机卡分离报表检查使用终端的机卡分离情况，当机卡分离时可通过OneLink平台预制的各项处理规则(GPRS功能、告警等)进行机卡分离行为处理。

  续费管理

  针对智能血压计企业希望通过物联网卡续费的方式，获得客户续费，获得增值服务的问题，中国移动通过行业经验为客户提供续费充值整套方案。

  空中写卡，多渠道多用户灵活管理

  针对智能血压计的物联网卡管理问题，中国移动物联网公司提出空中写卡技术，既解决了生产问题，又能够解决商务推广各渠道的物联网卡管理问题。

  “端”：终端

  安全认证，助力数据安全管理

  针对厂家对设备联网安全的需求，中国移动可提供唯一设备识别、数据加密传输等能力。通过物联卡SIM认证，保护个人数据的安全，强化产品各方面的安全能力。

  2G模组加物联卡资费打包控制成本

  针对智能血压计企业在物联网经验的缺乏，为企业提供通信模组，并提供物联网设计方案;针对智能血压计企业模组和物联网卡独立采购，议价能力弱的痛点，提供通信模组集成物联网卡的模块给客户，并提供模组+物联网卡的资费打包组合客户，从硬件设计和资费双重标准降低企业成本。

  2G与NB/2G双模模组应对不同场景

  现存智能血压计具有成本敏感、应用场景分散、用户健康大数据隐私保护等需求，这就对该产品的成本、覆盖、安全性提出了较高要求。

  中国移动目前已与血压计厂商通力合作，将自研2G模组嵌入合作的血压计产品中，完全可以满足其使用场景需求。中国移动自研2G模组M6315专门为智能血压计定制，可以在健康医疗行业推广使用，该模组现已通过阿里云IoT技术认证，意味着其具备稳定、可靠、安全、兼容的性能;预计在2019年下半年依然会有规模化输出，因此在后期也会提供更优质的价格。

  于此同时，中国移动还提供第二套方案，为合作产品提供NB/2G双模模组M5313。M5311已落地广东基站配电监测、上海配电监测、污水处理器远程控制、滴滴共享电单车等项目，市场反馈良好。

  M5313模组提供基于RDA平台的双模芯片支持NB/2G双模，可适用于多种环境，实现NB/2G相互切换;提供了丰富的外部接口并支持多种网络协议，能够外挂GNSS设备，为客户的产品开发提供了极大的便利性;相较于传统2G模组，功耗更低，Deep Sleep 模式下电流仅3.5uA;经过长时间测试优化，产品处于行业领先水平;支持内置M2M芯片，能够为客户节约更多设备成本;支持OneNET云平台协议，真正实现无缝对接，快速开发。

  未来趋势与中国移动切入点

  未来趋势

  随着物联网卡流量资费的逐步降低，GPRS/NB的智能血压计逐步替换现有的蓝牙和WiFi智能血压计，越来越多的智能血压计应用和服务将会诞生。蜂窝通信的智能血压计带来了巨大的物联网市场机遇，行业正处于整合向稳定发展转换的关键时期。此外随着中国社会老龄化趋势的加快以及人们对身体健康越来越重视，在健康医疗行业也面临着互联网化的变革，谁能够整合以健康设备为起点，整合关于健康的各种应用和数据，并通过物联网、大数据、AI等新技术进行医疗数据分析、诊断，为大众提供医疗健康服务，目前业界还处于探索中，此时正是中国移动入局占领行业市场的最佳时机。

  中国移动切入点

  在医疗健康行业，智能血压计可为了增加客户的黏性、客户脱网成本，提升物联网卡的ARPU值，延伸到其他周边如血糖仪、健康手环、运动手表、心电监测、体脂称等应用，均有类似的项目需求和机会，中国移动物联网公司在医疗健康行业的可切入点有：

  切入点一：提供健康服务一体化行业平台

  中国移动基于OneLink、OneNET及大数据平台赋能智能血压计、血糖仪、健康手环、心电监测、体脂称等厂家云端功能，整合身体基础数据，血压、心率、心电图，睡眠等多方面的身体健康数据，通过大数据平台进行健康数据沉淀，持续地提供大数据分析，通过AI技术进行心率、心电图和血压的自动化诊断，结合大数据分析为用户提供健康咨询服务，并打通与医院、药房等渠道，提供进一步的医疗服务，实现健康与智慧医疗的新业务模式。

  切入点二：简化管理难度

  可提供搭载了通信模组、物联网卡、血压计传感器等的核心板;

  中国移动结合企业管理实际情况，利用OneLink平台提供企业总部与分支企业的组织关系建立，及账号从属关系，简化管理流程。

  切入点三：保障传输安全

  为充分保障客户敏感数据的传输安全，中国移动针对智能血压计使用客户和服务企业提供各类型可自由选择的专用APN，物联卡SIM认证，将数据以密文方式传输和存储，保护个人健康数据的安全。

  切入点四：降低采购成本(模组)

  针对智慧健康细分行业，积极加入联盟同时发展相关企业加入联盟。达到资源共享，优势互补，促进细分行业产业快速发展。

  可提供模组+物联网卡(MP卡或者eSIM);采用4G模组加物联卡资费联合捆绑销售的模式，帮助智能血压计企业减少总体成本;通过提供模组的方式帮助智能血压计企业减少研发周期，降低时间成本。

  切入点五：灵活的物联卡管理服务

  中国移动在满足智能血压计业务要求的情况下，基于OneLink平台为客户提供完善的自服务管理便于客户实时套餐变更、定向APN设置、账详单查询完成物联卡的全生命周期管理，实现各阶段的精准计费。

  切入点六DF：便捷的续费方式

  针对智能血压计企业希望通过物联网卡续费的方式，获得客户续费，获得增值服务的问题，中国移动通过行业经验为客户提供续费充值整套方案。

  切入点七：双模模组应对分散场景

  中国移动可从模组端切入，有两种方式，提供2G或NB/2G双模模组于合作厂家合作开发，应付智能血压计低成本、广覆盖、高安全性需求。